Dijital araçlardan yararlanarak geleneksel bir işletmeyi nasıl canlandırabilirsiniz?

Spam klasöründen ilk siparişi çıkarmak

Babamı 2.500 ABD doları yatırım yapmaya ve bir üyelik almaya ikna ettim ve mini sitemi ve her şeyi kurmama yardımcı olması için bir kanal ortağıyla birleştim. İlk sipariş iki ay içinde geldi.

Platforma ilk girdiğinizde, trafik çok fazla değildi, bu yüzden mesajlara bakmak için hala zamanım vardı. Mesajlardan biri spam klasörüne girdi ve bu da ALBB'deki ilk siparişimde oldu. Müşteriler çok sayıda farklı tedarikçiye çok fazla sorgu göndermiş olmalı.

Bu sorgu çok iyi çıktı. Alıcı ürün hakkında spesifikti ve onlara nasıl satış yapabileceğimiz gibi daha fazla ayrıntı istiyordu, bu yüzden onlarla iletişime geçtim. ALBB'de onlarla bir süre konuştuktan sonra Vietnam'a geldiler ve fabrikamızı ziyaret ettiler. Bundan sonra bizden 2 konteyner aldılar. Sadece bu tek sipariş, hesabım için yaptığım ödemenin yatırımını geri almam için yeterliydi.

İlk yıl, ALBB'deki müşterilerden yaklaşık 150.000 ABD doları kazandık. Asya pazarlarının kapı kapı dolaştık. İlk müşteri Myanmar'dan, ikincisi Sri Lanka'dan ve ardından Kamboçya'dandı. İlk siparişte iş yapma şeklim, ikinci ve üçüncü siparişte de iş yapma şeklimdir. Bilgisayarımda değilsem, telefonumdayım.

Neyse ki, şu ana kadar ALBB'de yıllık %20 büyümenin tadını çıkarıyoruz.

Geçen yıl ALBB'den yaklaşık 300.000 dolar kazandık.

ALBB ile genişleme

ALBB'ye girmeden önce sadece bir fabrikamız vardı. İşletmemiz çevrimiçi olarak büyüdükçe daha fazla depolamaya ihtiyacımız oldu. Bu yüzden fabrikamızın bir şubesini plastik üretiminde uzmanlaştırmaya karar verdik. Sonra montaj için bir fabrika daha ekledik. Çalışan sayımız buna bağlı olarak ikiye katlanarak 60 kişiye çıktı, yukarı ve aşağı.

Elektrikli vantilatörler sezon bazında satılıyor, bu yüzden 3 yıldız aldığım aylar oluyor ve 5 yıldız aldığım aylar oluyor. Üretim hattını genişlettiğimizden beri, elektrikli vantilatörlerden farklı ürünlere de bakıyoruz, örneğin ev aletleri. Stratejim, daha fazla görünür olabilmek için sezon dışında yeni ürünlerle daha fazla yatırım yapmak.

"100'den fazla KOBİ'nin önünde konuşurken ilham aldım!"

Vietnam'daki diğer satıcılara canlı yayın yapmayı öğretmem için davet edildim.

2020'de Covid sırasında, çevrimiçi ticaret fuarı başladığında ALBB'de canlı yayın yaptım. Bunu yapan ilk işletmelerden biriydim. Bir mülakatı geçtiğimi ve ürünlerimi sergileyip canlı yayın yoluyla fabrika turları düzenlediğimi hatırlıyorum. Canlı yayın, karantina sırasında bize sipariş getirdi, bu yüzden hiçbir çalışanı işten çıkarmak zorunda kalmadım.

Daha sonra, Vietnam'daki diğer satıcılara canlı yayın yapmayı öğretmem için davet edildim.

O gün, eğitim oturumlarına 100'den fazla kişinin geldiğini hatırlıyorum. İlham aldım. Ve tamam, daha fazlasını yapabilirim, daha fazlasını öğretebilirim, diğer konularda dedim.

Şimdiye kadar, birçok oturumda Malezyalı ve Singapurlu KOBİ'lerle paylaşımlarda bulundum. Daha fazla fırsat için sabırsızlanıyorum.