DonadonSDD'nin ALBB'ye Atılımı Başarıyı Nasıl Yeniden Tanımladı ve Uluslararası Bağlantılar Nasıl Oluşturdu

Endüstriyel tesislerde aşırı basıncı önlemek için tasarlanmış güvenlik cihazlarında uzmanlaşan DonadonSDD, başlangıçta kendisini küresel bir pazarda niş bir kitleyle rekabet ederek keşfedilmemiş bir bölgede buldu. Ancak, sadece dört yıl içinde Jacopo Guaita'nın şirketi, Brezilyalı bir alıcıdan 40.000 €'luk bir satın alma da dahil olmak üzere önemli siparişler aldı ve hem satıcı hem de konuşmacı olarak ALBB'de önde gelen bir isim olarak ortaya çıktı.

Jacopo, şirketinin bir hükümet ortaklık programı aracılığıyla ALBB'ye katıldığı ilk günleri düşünerek "Başlangıçta emin değildik," diye hatırlıyor. "Ürünlerimiz niş ve herhangi birinin ALBB'de patlama diskleri arayıp aramayacağını bilmiyorduk. Ancak küresel bir pazara ulaşmanın potansiyelini hızla fark ettik."

Sadece ilk yılda, DonadonSDD dünyanın dört bir yanından talepler almaya başladı. ALBB doğrulama programına yatırım yapma kararları çok önemliydi, uluslararası müşterilere şirketin güvenilirliği konusunda güvence verdi ve rekabetçi bir alanda öne çıkmalarına yardımcı oldu. Jacopo, dijitalleşmenin ölçeklenmelerini nasıl sağladığını şöyle anlatıyor: "ALBB'deki varlığımız yalnızca satın alma emirleri getirmekle kalmadı, aynı zamanda markamızın itibarını da güçlendirdi. Hiç şahsen tanışmadığımız müşteriler arasında bile küresel olarak güvenilir bir isim haline geldik."

Jacopo için ALBB'deki başarı yalnızca ürün satmakla sınırlı değildi. 2021'de yeni bir meydan okumaya girişti: ALBB'de öğretim görevlisi olmak. Başlangıçta, dijital bir dünyada topluluk önünde konuşma fikri korkutucu görünüyordu, ancak Jacopo bu fırsatı benimsedi. "Geri verme zamanının geldiğini hissettim," diyor. "ALBB şirketimiz için çok şey yapmıştı; öğretim görevlisi olmak öğrendiklerimizi paylaşmanın bir yoluydu."

Bir öğretim görevlisi olarak Jacopo, yeni satıcılara ALBB araçlarından nasıl yararlanacakları ve iş stratejileri nasıl belirleyecekleri konusunda rehberlik eden çok sayıda çevrimiçi eğitim oturumu düzenledi. Hem İtalyanca hem de İngilizce olarak verdiği oturumlar, İtalyan satıcıların ALBB işlevlerinde ustalaşmalarına yardımcı olmaya odaklanıyor. Jacopo, "En ödüllendirici kısım," diye düşünüyor, "diğer işletmelerin büyümesini ve başarılı olmasını görmek, onların yolculuğunda küçük bir rol oynadığımı bilmek."

Bir öğretim görevlisi olmak Jacopo'nun bilgisini de zenginleştirdi. "Öğretim yoluyla, dijital trendler, yapay zeka araçları ve iş operasyonlarını iyileştirmek için yeni stratejiler hakkında çok daha fazla şey öğrendim. Bu iki yönlü bir yoldur - siz verirsiniz, ancak aynı zamanda değerli içgörüler de alırsınız."

Jacopo'nun satıcıdan öğretim görevlisine yolculuğu, ALBB'deki rollerin ticaretin ötesine nasıl uzandığının bir kanıtıdır. Jacopo, "Bir öğretim görevlisi olmak bana sektörler arası satıcılarla bağlantı kurma şansı verdi," diyor. "Sadece satış yapmakla ilgili değil - birbirlerinin gelişmesine yardımcı olan profesyonellerden oluşan bir topluluk oluşturmakla ilgili."

Onların başarısı sizin olabilir!